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实木地板市场十大营销骗术

2018-10-26 11:24:40

在我国90%以上的强化复合木地板用于家庭,随着它的广泛(extensive)使用,各城市装修污染的投诉逐年成倍上升。商家针对这两个缺点,演绎出一系列让人眼花缭乱的“营销方法”。
第一招瞒天过海
很多牌子都打着100%进口或进口品牌等宣传口号,实际商家只是进口很少一部分,大部分采用国内材料(Material)及技术生产。
进口产品与国产产品,包装一样、尺寸一样,甚至颜色都一样,商家以进口价销售(Sales),你能辨别真伪吗?为了证明其进口的“真实性”,商家还能出具进口报关单及产地证明书,并承诺(Promise)假一赔十,不由得你不信。如果您买了此类假货,要想鉴别进口还是国产,讨回公道,你必须成为其公司(Company)员工,才能找到内幕,否则你胜诉的机率几乎为零。
第二招树上开花
强化复合木地板的基材是采用原木进行粉碎,在高温蒸煮消除各种霉菌(mold)后,加入甲醛胶压制而成。标准的产品(Product)颜色是木质的本身颜色(白色、黄色、褐色),由于强化复合木地板会释放甲醛到空气中,对空气质量造成危害,很多消费者都在寻找一种健康、绿色环保的产品,有些商家发觉,很多消费者在绿色环保与绿颜色之间的分别,不是很清楚。于是就在基材板中加入绿色颜料,把基材染成绿色,对外宣传,绿色基材是在生产过程中加入了绿色环保因子或宣传绿色产品在防水、减少甲醛释放上超过本色基材等。实际上,绿色与非绿色在防水、甲醛释放、环保方面根本没有任何关系,一时间,家家户户搞绿色,好象强化复合木地板的环保工作已取得了长足的进步,那些专选绿色基材的消费者,不就成了100%的受害者。
第三招混水摸鱼
强化复合木地板质量好坏,关键在原材料的选择及搭配上,以及产品的加工精度上,进口板与国产板在尺寸上本无分别,进口板与国产板如按上述同一技术要求生产也无区别,产品与每块板的长短、宽窄无关,有些厂商看到某个尺寸的地板,例:1290*195*8或1380*194*8等长尺寸的板,国内生产该尺寸的厂家少,就趁机散布谣言,“进口板是长规格的,国产板是短规格的”.长板价格随之上涨(rise),销量看好,各厂家也不去争辩板的长与短,而是减少生产短板,大批量生产长板,一时间“进口”板激增,消费者花低于进口板的价格就能买到进“进口板”也其乐融融,最大的得益者就是提出长板为进口板,搞乱市场(shì chǎng)、以乱取胜的强化木地板销售商。
第四招偷梁换柱
第一代强化复合木地板采用的榫槽承插结构,安装时,在榫槽中打满胶水,就能保证产品在使用中不会发生走缝、脱胶现象。木地板厂家可简单地分为浅色材质和深色材质。浅色材质的色彩均匀,风格明快,能充分烘托家庭温馨气氛。深色材质的色差大,年轮变化明显,具有膨胀系数较小、防水、防虫的特性,其中比较珍贵、稀少的有香脂木豆、柚木、吕柄桑、非洲缅茄等;稳定性较好的有蚁木(伊贝)、孪叶苏木、萨佩莱、塔利、铁苏木、印茄、双柱苏木等;木材纹理清晰的有玉蕊木等;色差较大的有蚁木(伊贝)、香二翅豆等;价廉物美、市场旺销的有甘巴豆等。实际使用中发觉,在中国地面高低差太大(高达10mm/
M、标准要求小于2mm/m)以及工人安装不够认真,胶水打不均匀、打不满,有个别住户的部分地板就会出现走缝开裂的问题。商家随之推出加厚板及锁扣板来解决上述问题,有些商家为在宣传上增加其“锁扣”的功能,就生产出了所谓的“双锁扣”“三锁扣”“四锁扣”地板,给消费者(Consumer)造成锁扣级数越高,质量越好,实际上地板连接得是否牢固,不在锁扣级数多少,而在于锁扣板的倒角角度及倒角面积大小,锁扣级别太多,就好象用几把小锁防盗,比用一把大锁更安全吗?最早厂家生产锁扣板是为了增加地板的粘接力,而发展到最后变成了增加锁扣级数,为欺骗消费者而生产锁扣地板。
第五招反客为主
注重质量与品牌的商家,总是以专卖店的形象或单一品牌来销售产品,从目前情况来看以单一品牌经营(jīng yíng)超过8年以上的老品牌,他们可称为品牌板,质量是有保证的,销量一直都不错,例:圣象、生活家、柏高等品牌,而那些新加入者,可就不管那么多了,他们采取多做几个牌子的地板,在每个大大小小店面销售,一个单位(unit)(或企业)包装几个,几十个品牌在各种商店销售,产品分三五九等,质量好,偶尔也能通过国家标准,使用寿命可达5-6年,质量差的则是一项都不能通过国家标准,产品只能用
三、五个月。
这些商家的每个牌子虽然卖得不是很好,知名度不高,但几十个牌子的销量加起来,其数量可就不少,甚至做到头把交椅,实现反客为主的战略,而购买这些牌子的客户,则是地地道道的受害者,更有甚者,此类销售(Sales)商与装饰及工程公司联手,共同向消费者推销此类低质、低价强化复合木地板还美其名言“优惠”,实际上勿忧的是消费者,实惠的是这些非法商。
第六招连环计
既然强化复合木地板质量好坏不能分,卖合格产品与非合格产品只能凭商家的职业道德,与良心来决定,而大量商家是不受此类约束的。为了把低质、低价或合格的强化复合木地板都变成合格、“名牌”、“进口”等形象的强化地板展示在消费者面前,商家就采用一系列手段,对劣质产品进行包装,形象整合。为了能让客户相信低质产品是好产品,采用大量旁证,例证书、检验报告等手段来宣传,于是强化复合木地板出现了一种怪现象--证书满天飞,证书种类有:全国十大品牌证,消费者信得过证、质量金奖证、进口报关证、林产协会、消费者协会,装饰协会推荐、木地板协会推荐、绿色建材认证、防水证、欧洲环保证、欧洲地板协会证、3.15质量证、十环证、产品质量免检证、康居示范工程(Engineering)证、质量万里行、国外环境体系认证、ISO1400环境管理认证、ISO9001质量技术认证、国家30家康居示范工程推荐证、省名优产品认证、保险公司承保证、重合同守信用证,国家权威检测达标证、无毒害认证等上百种证书,再加上精美的包装及充满“洋味”的宣传画,作为消费者你能不信吗?当然我也相信有一些证是“真”的,但你是不是购买时,要先考查谁的证书为正宗、谁的为假冒,然后再买板呢?中国人都有相信证书的习惯,在一系列证书的促进下,有谁不会上当呢?
第七招李代桃僵
为了实现劣(liè)质板与合格板的“竞争”,劣质板放在商场的样板选用与合格板一样,甚至超过品牌板的质量,在产品规格、花色、价格、宣传资料上与合格板都保持一致。在宣传上,采用误导方式方法,说我的板是“XX甲板”、“全钻”系列,18000转超耐磨,36000转超耐磨、产品中甲醛含量是如何的低、基板是如何的硬,消费者哪知道基材的硬与软与甲醛胶多少有关系,消费者哪里能马上判断出强化地板耐磨为多少转,消费者哪里知道“XX甲板”“全钻”代表什么意思,达到什么标准,是不是行业等级,还是商家的误导,最终安装给你的照常是普通的强化木地板,或低质强化木地板,商家就达到目的了。
第八招借尸还魂
为了进一步达到降低强化复合木地板成本的目的,采用降低基材密度,减少三氧化二铝耐磨层等手段已经过时了,如今有些生产企业已采用甲醛胶替代三聚晴铵胶,白糖胶替代甲醛胶,这些强化木地板不但不耐磨,而且层与层间都没有了粘结力,防水、抗变形能力变弱,还有用普通油墨印制地板花色,其结果地板几个月就变色,粘结用的胶水用白乳胶替代了D3胶,粘结度下降,地膜用单层的替代双层的,用沙子加入到基材中增加基材的“重量”、“强度”给人以高硬度的感觉。你要问强化木地板价格有多低,要看生产企业手法有多高,总之无论怎么低的价卖,商家也保持足够的利润,而且强化木地板售价越低,利润率越高。
第九招美人计
强化复合木地板有甲醛(Formaldehyde)释放,检测方法分:
检测方法限量标准限量标志
穿孔萃取法≤9mg/100gE1级
干燥器法≤1.5mg/m3E1级
气候箱法≤0.12mg/m3E1级
三种检测方法,数值不同、质量相同,为了遮住甲醛释放(release)量造成家庭污染的不好的地方,大多数商家出示给消费者(Consumer)的检测报告采用气候箱法及干燥器法检测的报告,这样做看起来数质就低,给客户一种几乎没有甲醛释放的假象。木地板厂家是指用木材制成的地板,中国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地板、多层复合地板、竹材地板和软木地板六大类,以及新兴的木塑地板。还有的商家为证明其甲醛释放小,采取以高额奖励的办法,承诺如谁发现其产品甲醛包含比重超过国家标准就给以重奖,给强化复合地板披上无害的外衣,让客户造成错觉。很多国家禁止强化复合木地板(英文:Wood floorsq)用在家庭中使用,只能用于公用场合使用,就是强化复合木地板危害大,并无法解决的原故。实际上,现目前符合国家标准的产品照常有害,就象达到国家标准的香烟对人一样有害一样,抽烟危害的是一人,而甲醛污染危害的是全家人。另外请一个名星做广告,把产品增加一些防伪功能,同样,能达到让消费者放心的目的。公司取个好名:“XX进出口服务公司”给人感觉是进口地板,实际上呢?天知道!

第十招走为上

高端实木地板

强化复合木地板质量凭肉眼无法分辩,但商家心知肚明,他们知道什么时候强化木地板会出问题,在客户大量投诉之前,把公司地址、联系电话全部换掉,商场则另外换一个牌子的标签及门头广告、宣传资料,给人一个假象是已经转换了店主,转换了牌子,实际上,还是同一个老板,同一种劣(liè)质板在销售。木地板厂家是指用木材制成的地板,中国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地板、多层复合地板、竹材地板和软木地板六大类,以及新兴的木塑地板。这些老板掌握了客户是:“便宜产品(Product),十人见了九人爱的心里”,不利用此种不理性消费的心里大赚一把,还做强化地板生意?在深圳有几个劣质板大王,就曾经换过几十个牌子,而且生意越做越红火,低于$75.00/㎡(全包)强化复合木地板市场(shì chǎng)几乎都被这些大王垄断了。
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